之所以受欢迎，是因为刘耕宏夫妇推出了一套每周五天的直播燃脂健身操。
如今，这套健美操已经拥有一大批被称为“刘耕宏女生”或“刘耕宏男生”的追随者，而且这个“队伍”还在不断壮大。
蝉妈妈数据显示，截至4月22日晚，刘耕宏抖音粉丝数已达3600万； 相比之下，4月12日该账号粉丝数不足600万； 也就是说，短短十天时间，该账号新增粉丝超3000万。 与此同时，红星资本局注意到，仅4月21日这一天，该账号就获得了967.4万粉丝。
粉丝增长速度如此惊人，难怪不少网友调侃：“我逃出了李佳琪的直播间，却没能逃出刘耕宏的直播间。”
健身主播那么多，为何刘耕宏最受欢迎？ 该帐户未来可能的盈利路径是什么？ 在线健身平台会再次迎来春天吗？ 第一部分：
流？不是从天上掉下来的
刘耕宏出生于1972年，歌手、主持人、演员。 他曾与女儿“小泡芙”一起参加热门亲子综艺节目，被很多观众所熟知。 然而，节目走红后，刘耕宏作为艺人的关注度近年来逐渐下降。
2021年底，刘耕宏与无忧传媒签约； 这家经纪公司在抖音上有一个粉丝超过5000万的顶级账号——“灰太狼夫妇”。 该账号主要走情侣带货路线。
签约无忧传媒后，刘耕宏夫妇开始直播带货，或许是希望复制“夫妻合伙”模式。
然而，直播市场竞争激烈，即使是“明星情侣”也没有太大吸引力。 刘耕宏并没有掀起太大的波澜。
飞瓜数据显示，2021年12月19日至2022年2月17日，刘耕宏夫妇共进行9次直播带货，总GMV达723.6万，粉丝约140万。 相比之下，“灰太狼夫妇”在去年618大促期间，用18场直播创造了3.2亿GMV。
直播效果不佳，刘耕宏选择主打健身内容。 事实证明，转型健身直播后，刘耕宏的用户关注度明显高于之前的直播。
2022年2月18日，刘耕宏开始了他的第一堂直播健身课； 直播2小时内，刘耕宏观看量达24.73万，粉丝数达7956人。 到2022年2月24日，刘耕宏进行第五次健身直播时，观看人数首次突破100万，直播获得粉丝5.94万人。
但与近期日增近千万的粉丝相比，这些都只是“小麻烦”。
刘耕宏可以从内容、事件、营销三个角度来思考如何彻底掌握流量密码。
首先，在内容上，刘耕宏的健身直播内容之所以受到用户认可，一方面是因为健身运动基本不需要辅助器材，网友在家就可以完成，所以内容门槛相对较低； 同时，作为健身教练，刘耕宏也会在屏幕前积极鼓励粉丝，带动直播间的健身氛围。 反观刘耕宏的妻子，在直播间却有着“被迫做生意”的“废话”形象。 “一强一弱”的对比非常强烈。 网友们也纷纷表示有代入感，表示刘耕宏的老婆就像这一刻一样。 我在锻炼，这让直播间充满了“欢乐”。
其次，从事件来看，刘耕宏的直播间发生了多起“自己”的事件。 4月6日，刘耕宏在直播过程中突然被当局判定“着装不当”，系统强行中断直播。
第二天，刘耕宏夫妇就穿着羽绒服开始了现场教学。
这种戏剧性的处理方式很快让刘耕宏成为了微博的热门话题。 越来越多的吃瓜群众也在此类无厘头事件中分享了相关内容，或者直接冲进刘耕宏的直播间，完成了第一次破圈传播。
随后，作为周杰伦的好朋友，刘耕宏根据周杰伦的经典歌曲《本草纲目》创作了本草纲目健美操。 由于旋律熟悉、动作简单易上手，登上了抖音挑战榜榜首，再次引发全网新一轮热议。 抄袭热潮。
无论是荒唐可笑的“尴尬场面”，还是模仿神曲的洗脑风潮，这些“热点事件”开始在网络上传播发酵，并不断冲上各个平台的排行榜。
最后，在营销层面，刘耕宏的走红离不开他的团队和抖音平台的贡献，其中平台的内容分发至关重要。
首先，抖音的算法机制本身就非常重视热门内容的打造，这也是抖音平台头部账号数量相对集中的原因。 其次，事实上，抖音等视频平台已经将目光聚焦在线健身这块蛋糕上。
2020年疫情期间，抖音推出“抖音健身房”活动，快手推出“客厅健身房”。
因此，对于抖音来说，刘耕宏是平台非常看重的小众细分领域的优质内容创作者。 对平台抢占用户时间、开拓市场空间具有重要意义； 这也和曾经红遍全网的“张同学”一样。
总的来说，优质内容+典型赛事+流量倾斜的组合，让刘耕宏的直播健身课在不久的将来彻底火爆。 第二部分：
意识到了吗？让子弹飞一会儿
刘耕宏完全掌握了流量密码后，也具备了变现的能力，因此很多人猜测他后续的商业路线。
对于顶级直播健身博主来说，变现的方式多种多样。 比如挂产品链接、直播、品牌推广、卖课程、打造自己的品牌，都是他们流量变现的手段。
以在全球非常受欢迎的帕梅拉为例。 她选择与PUMA签订长期合同，并推出APP和个人保健食品品牌自然PAM。 与此同时，YouTube、Bilibili等平台上的账号带来的长期视频流量收入还不够。 忽视。
B站截图
哔哩哔哩另一位知名健身博主“周六狂野”，除了与国内内衣品牌NEIWAI推出合作款外，她还在2021年底宣布将升级原有品牌“狂野星期六”，推出全新个人运动品牌她就是“SHE IS A SPARK”，专注于女性运动健身服装。
同样靠抖音发家的减肥博主毛宁，凭借“增肥减肥”、“剃光头发做决定”等热门帖子走红，目前抖音拥有近670万粉丝粉丝。
“猫宁”主要通过“链接”等形式变现。 在茂宁的抖音展示橱窗里，涵盖了健身鞋、服装、装备、食品饮料等15个单品，累计销量已达10万+，其中一款产品售价99元的风味饮料销量达到4.3万。
截图自抖音
但蝉妈妈的数据显示，刘耕宏的抖音账号自走红以来，尚未开展商业销售。
刘耕宏的经纪人此前也表示：“健身直播是一个很好的方式，具体的商业模式我们还在探索。”
事实上，在整个在线直播健身赛道中，像刘耕宏这样能够破圈的内容创作者少之又少。 虽然全民居家健身热潮已被点燃，商业变现迟早会到来，但“让子弹飞一会儿”或许还是有可能的。
第三部分：
模式？在线健身平台的经营困境是什么？
近年来，随着居民越来越注重健康的生活习惯，越来越多的人加入到健身队伍中。 据卓时咨询统计，截至2021年，中国健身人群约3.03亿，预计2026年将达到4.16亿，未来五年复合增长率为6.5%；
健身市场按渠道划分，可分为线上健身市场和线下健身市场。 近年来，在线健身成为越来越多用户的选择。 据驰石咨询预计，2021年线下健身会员将达到4100万，线上健身会员将达到1.38亿。 预计未来差距还将进一步拉大。
越来越多的人选择在线健身的主要原因是在线健身具有使用灵活、门槛低的特点。 尤其是疫情期间，很多线下健身房店都关门了，这也促进了线上健身被越来越多的健身爱好者接受。
目前，国内在线健身平台众多，主要包括Keep等垂直健身平台，抖音、哔哩哔哩等综合健身平台等。但这些平台在健身赛道上的商业化步伐仍面临诸多困难。
对于各个平台来说，目前的商业化路径主要集中在三个方面，即内容付费、电商和广告。
首先是内容付费。 本质是基于平台内容获取会员收入和增值服务费。 核心是用户忠诚度和内容丰富度。 跟踪指标是内容数量和会员订阅数量。
但由于健身内容的门槛较低，用户可以在互联网上轻松获得免费的健身资源，导致用户的付费率并不太高。
根据Keep的招股书，2021年Keep的平均月活跃用户将为3440万。 与此同时，Keep的订阅会员达到330万，比2019年的80万增长了三倍多。
会员渗透率的提升可能与Keep近年来频繁推出“联合会员”等活动有关。 不过，值得注意的是，2021年第四季度，Keep的会员订阅量较上季度大幅下降。 此外，我们浏览黑猫投诉平台发现，有关Keep的投诉超过6600条。 大量消费者投诉源于Keep自动扣款、误点击错误会员充值等。
保留招股说明书
垂直健身内容平台Keep在用户付费转化方面依然如此。 对于哔哩哔哩、小红书、抖音、快手等多内容平台来说，用户生成的内容是主要关注点。 此类平台想要依靠内容付费来获取收入，更难以被用户接受。
其次是电商销售。 聚焦健身，通过电商渠道销售健康食品、家居装备、运动器材等产品成为该平台的又一风口。
公开资料显示，2020年、2021年双十一期间，Keep旗下智能动感单车、加宽瑜伽垫、瑜伽斧等健身器材等系列运动消费产品均取得了不错的成绩。 销售产品也成为Keep的主要收入来源，占总收入的50%以上。
不过，根据Keep的招股书显示，自有品牌产品的毛利润并不是很高。 与此同时，2021年前三季度，自有品牌商品毛利率进一步下降。 招股书显示，2020年自有品牌商品毛利率为36.27%，2021年前三季度毛利率下降至29.26%。
毛利率下降可能与市场竞争激烈有关。 以智能硬件为例，华为、小米、百度小度、FITURE魔镜、YESOUL等品牌也推出了健身镜、跑步机、动感单车、划船机等产品，并将其融入到自己的产品中。 整合品牌自有健身内容，尝试通过硬件进入智能健身的入口。
因此，无论是垂直健身平台还是综合健身平台，面对激烈的市场竞争，都面临着利润率下降等挑战。
最后是广告变现，这是平台公司常见的变现模式，其核心是流量变现。
因此，不同的平台具有不同的广告变现能力。 对于抖音、快手等流量巨大的综合性平台来说，其广告变现能力相对较强。 但对于Keep这样的垂直平台来说，由于用户基数较小，广告变现难度较大。 能力也比较弱。
总的来说，虽然如今越来越多的用户选择在线健身，但平台想要用户“付费”，首先需要培养用户的使用习惯。 但由于市场竞争激烈、用户获取内容成本低、放弃成本低、缺乏监管以及自身惯性等因素，导致用户很难保持健身习惯。
概括：
线上直播健身是一时的兴奋还是行业趋势？
对于综合类平台来说，目前依靠极少数顶级主播撑起热闹场面，短时间内很难取得成功。
至于在在线健身赛道摸爬滚打多年的垂直平台Keep，长期以来一直遭受巨额亏损。 招股书显示，2019年、2020年和2021年前三季度，Keep调整后净亏损分别为3.66亿元、1.06亿元和6.96亿元。
而健身在一定程度上也是一种挑战。 毕竟，人天生就有惰性。 起身运动并不像躺着玩游戏、看电视节目那么舒服。
随着网友的跟风和娱乐，刘耕宏一夜成名； 但这或许并不能证明在线健身赛道已经迎来了春天。
微博网友热议
